C'mon, våger meg - si at jeg ikke skulle kjøpe den.
4. mars 2008 av Scott Trimble
Noe merkelig skjedde med meg her om dagen. Vi hadde tilkoblingsproblemer, og snakket til Comcast (min ISP) fyr, han nevnt kabel "forsikring". Grunnleggende ideen er dette - hvis det er noe problem med Internett og de sender en tech ut til adressen din, en av to ting vil skje:
a) tech finne ut problemet er deres skyld og fikse det gratis
eller
b) tech finne ut problemet er din skyld, og du betaler en $ 50 gebyr.
Men det er en forsikringspolise. Så hvis jeg har forsikringen på plass og tech gjelder mitt forretningskontor og finner ut av dårlig forbindelse er min feil, jeg er ikke betale $ 50 - det er gratis.
Lang historie kort, den tech / selger på telefonen fortalte at han ikke trodde jeg trengte forsikringen. Motsetning til hva jeg ville ha antatt skulle skje, dette umiddelbart piqued min interesse. Her var en mann som forteller meg IKKE til å kjøpe forsikring, så jeg stoppet, nølte, og deretter gikk videre til veie kostnaden (som var lav), og drar nytte av forsikringen og endte opp med å kjøpe forsikring plan.
Jeg senere tenkte dette særegne transaksjonen. Hvis salget fyr hadde gitt meg det "selger", fortalte om alle fordelene ved å ha forsikring, osv. osv., jeg utvilsomt ville sagt nei. Er dette fordi jeg hater å være pitched? Possibly . Men mer enn sannsynlig at "pitch" som sådan er det devalues tjenesten. Hvis du har til å "selge meg på produktet, er det antagelig et stykke crap. Men som i tilfellet av kabelen forsikring jeg kjøpte , det faktum at jeg ble fortalt IKKE til å kjøpe produktet åpnet meg opp til å ville virkelig granske tilbudet. Noe som, hadde jeg fått et vanlig salg presentasjon, aldri ville ha skjedd.
Jeg er så nummen, så trett av salget imot, at noen har til bokstavelig fortell meg, "Du må ikke kjøpe produktet mitt, å få meg til å ta en titt på deres tilbud.
Lærdommen her er det. Hvis du prøver å selge folk noe, de er kloke til måter. Dette er gamle nyheter, ja. Det er snakk overalt av banner blindhet, synker i annonsen effektivitet, osv., osv., og dette skremmer mange mennesker. Det burde ikke skjønt. Hvis noe, jeg tror det er en god ting. Det betyr at de personer og selskaper som skyter rett, fortelle den som den er og som har som oppgave å enkelt og helt møte behovene av sine kunder / trafikk / publikum, vinne. Gjør dette og gjøre det godt, og salget vil nå høyder som ikke mengden fluffing kunne oppnå.
Image courtesy of PA Pundits
Som artikkelen? Abonner og få oppdateringer!
Nice en. Meg som du aldri vil kjøpe anyting hvis noen prøver å kaste sitt salg taktikk og selge sine ting til meg, men hvis han sier "du ikke trenger denne 'så jeg prøver alltid å undersøke hvorfor han sa det til meg?
Its vår menneskelige natur at hvis noen forteller deg at du ikke trenger denne ',' Dette er ikke for deg "," Du vil aldri kjøpe dette "... så vi tenker over det og prøver å vite hvorfor det ikke for meg.
Nice ide til marked ting også.
Nå er dette gode råd! Jeg kan fortelle deg at får i gjennomsnitt 30 hardcore imot en dag har slått meg til noen som kun kjøper produkter basert på egne søk. VideoStacker ble opphevet pitched for meg, og det er slik jeg leser din historie i dag.
Sannheten, og den virkelige visdom av rådene her, er at de fleste som i det store flertallet av produktene som er pitched gjennom affiliate markedsføring er enten OUTRIGHT svindel eller nesten ubrukelig. De krever dette selger fordi de er, på sine egne meritter, unyttig og vil ikke bli savnet.
Ting som Cheney AdSense videoer og StoreStacker er den virkelige rarities her ute i det fri for affiliate markedsføring.
Takk for at ett av de gode gutta.
Russell ...