11 Questions Needs EVERY Marketer te vragen (online segmentatie en doelgerichtheid)

Iedereen zet hun online marketing plannen samen op een andere manier. Sommigen hebben een checklist, een blik op andere plannen en repliceren, sommige vleugel. Ik stel vragen.

Ik heb ontdekt dat vragen stelt me in staat stelt zich te concentreren mijn brainstorms en in plaats van om me in een 'doe dit en dit en dit' frame of mind, het stelt me in staat om te verkennen en delve diep in de mogelijkheden die zinvol zijn voor het product / dienst waar ik aan werk. Asking toegespitste vragen potentiële opent deuren en laat mijn gedachten de opties open, eerder dan specifiek het bepalen van zijn pad. Tuurlijk, als je naar beneden, het is semantiek. Maar hey, het werkt beter dan enig ander proces dat ik heb gevonden. Wie ben ik om te betogen?

Ik heb een specifieke reeks van vragen die ik vragen bij het ontwikkelen van eventuele nieuwe marketing-plan. Deze vragen zijn de selecte kring in de loop der jaren, toen ik iets gevonden in het bijzonder geholpen, er was een idee routinematig ik nodig om in gedachten te houden, of alleen maar denken dat het een goed concept verder te onderzoeken. Aangezien de lijst is langer geworden, heb ik onderverdeeld in categorieën:

- Prijsstelling
- Segmentering en targeting
- Product / positionering / differentiatie
- Branding en boodschap oprichting
- Verlegging van de verkoop en aankoop
- Het bezorgen van berichten
- PR
- Customer relationship management

Ik heb ontdekt dat het verschil tussen een succesvolle marketing campagne en een mislukte, is soms erg klein. Enkele gemiste stuk of een detail vergeten. Gebruik van deze site als een platform, heb ik besloten om mijn 'marketing vragen' met u .

---

Uitkleden uw markt

Daar ben ik fan van uit te gaan van sequentie, ik ben eerst aan zich te richten op online segmentatie en doelgerichtheid. Als u via de basics echt snel, het idee achter de segmentatie is om erachter te komen wie uw product de doelgroep is en wie zij kan zijn. U kunt een kloof markt door demografische (inkomen, geslacht, enz.), psychographic (overtuigingen) en sociaal-culturele (klasse, relatie tot anderen) en locatie. Wil je om erachter te komen wie potentieel geïnteresseerd in de aankoop van uw product. Hoe meer bepaald wat uw segmentatie (een beetje met hun hoofd, uitkleden en hen uit te vogelen wat ze willen), de duidelijker omschreven, en in potentie succesvol uw marketing campagne zal zijn.

Uw algehele boodschap en marketing campagne zal worden gebaseerd op het bepalen en hoe u uw doelmarkt.

Waarom is segmenteren belangrijk online?

In een woord, segmentatie en adverteren is zeer groot belang in de online-omgeving. Het is niet anders dan offline. Segment Hoe u uw markt bepaalt hoe u het bericht ambachtelijke uw publiek zullen zien, welke websites u adverteert op, wat u kunt Ik kom gebruiken om uw bericht af te leveren, die moet je partner voor een joint venture en welke aanpak uw marketing strategie in beslag zal nemen. Letterlijk alles begint met de segmentatie en omdat een marketing strategie bouwt voort op zichzelf, gemiste stappen en bezuinigen in het begin kan dodelijk zijn een campagne en product.

Brochures

Er is grote duw in de laatste jaren marketing inspanningen te concentreren op kleine segmenten van de bevolking. De overtuiging hier is dat het betere segment en je doelgroep, hoe meer marketing middelen bespaart u en de meest invloedrijke uw boodschap zal zijn. Hierdoor kunnen kleine merken om doeltreffend te maken met een grote plons segmenten kleine en grote merken kunt u meerdere berichten (voor hetzelfde product) dat een beroep op veel verschillende segmenten.

Natuurlijk, de filosofie is hier te definiëren wat je 'best bet' is. Het antwoord op de vraag "Wie is het meest waarschijnlijk voor de aankoop van ons product?", Zal je geld segment. Putting marketing dollars zal geven hier de meest verwachten rendement. Echter, eigenlijk het uitzoeken welke segment gaat u na, is een kwestie van uw doelgroep.

Bullseye Targeting

Hoe u besluit om "address" uw segment (s) wordt bepaald door adverteren. U hebt vast gehoord van de term "massa marketing", nietwaar? Dit is gewoon een gerichte strategie. Er zijn in het algemeen 3 manieren te richten op een markt.

- De shotgun benadering (ook wel bekend als massa marketing) in waarop het bedrijf levert hun product boodschap aan iedereen, ongeacht demografische, enz.
- Enkelvoud bericht en segment, waar 1 specifiek segment is ervoor gekozen om uitsluitend een bericht naar (hopelijk, de biz heeft gekozen voor het segment is het meest waarschijnlijk voor de aankoop van hun product).
- Meerdere berichten, meerdere segmenten, waarin het bedrijfsleven (meestal met een flinke budget voor marketing) wordt een reeks specifieke berichten voor verschillende segmenten. Een voorbeeld hiervan zou kunnen zijn als Pepsi besluit om de markt Mountain Dew met mountainbike commercials aan buitensport fanatici , Cafeïne een bericht naar gamers en een counter-culture bericht naar 20-nog wat die ontevreden zijn met het huidige bestuur.

Dus in wezen is de segmentering en targeting gaan hand in hand. De bevolking zal je op de markt te worden gedefinieerd en uw strategie voor het richten met je bericht wordt geopend. Het kan krijgen als wetenschappelijk als het bedrijf wil en heeft een budget voor . Fortune 500-bedrijven besteden sommige ernstige munt te vinden wie is en wie zouden geïnteresseerd kunnen zijn in hun producten. Kleinere bedrijven die niet werken met deze begroting kunnen we een behoorlijk bang up baan met een paar simpele brainstorm-sessies.

Dronken worden op Market Research

Als je kunt veroorloven, marktonderzoek is iets dat gemakkelijk is te veel geld op. Maar hoeveel doen die extra dollars helpen? Ik denk van marktonderzoek zoals wijn. Grote bedrijven kunnen het zich veroorloven een $ 200 fles. Kleine bedrijven kan squeek een respectabele $ 50 fles. Natuurlijk, het $ 200 fles misschien beter, maar is dat echt de moeite waard extra $ 150? Er is veel kun je afleiden door enige observatie en enkele van de meest intrigerende, innovatieve en invloedrijke marketing campagnes zijn gekomen van de grijze stof van een vent.

Dus, hoe gaat het kleine bedrijf segment en doelgroepen zijn markt? Probeer vast te stellen wat vragen:

De vragen

1. Wie is het meest geïnteresseerd? Wat doet uw product doen en wie het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst? Nauwkeurige een eerste 'meest geïnteresseerd' groep.

2. Wie zijn ze? Wat zijn hun kenmerken? Wie zijn ze? Denk in termen van:
inkomen, leeftijd, geslacht, Geographics, inkomen, klasse, belangen, hekel aan heeft, gewoontes, wensen, overtuigingen, angsten

3. Waar is de ongelijkheid? Welke van deze kenmerken is van toepassing op het product dat u bieden? Met andere woorden, die verlangen, angst of een belang van de bovenstaande vraag is' gevoed 'door uw product?

4. Wie is ... U hebt reeds gewezen op een eerste groep waarvan u denkt waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw product en de eigenschap dat ze geïnteresseerd zijn. Hier komt de grote vraag: Welke andere groepen vertonen dezelfde kenmerken of eigenschappen die zouden kunnen maken hen waarschijnlijk kopers ook?

(voorbeeld: Fanta, de oranje softdrink, begon een marketing campagne een tijdje geleden zijn gericht op de Hispanic gemeenschap. Ze succes verbreed hun aandeel in de markt gewoon door eerst te stellen met een nieuwe groep van potentiële gebruikers en vervolgens bewerken van een bericht speciaal voor hen).

OF een andere manier te denken van het is ...

Afdeling: U hebt vastgesteld dat een bepaalde groep mensen in geïnteresseerd zijn in uw product. Wat zijn de subgroepen van deze groep? (Voorbeeld: Je bent te verkopen gewichtsverlies een product. Natuurlijk is de groep het meest geïnteresseerd zullen bestaan uit mensen die wil om gewicht te verliezen. Echter, dit is een enorme markt met veel verschillende, definieerbare groepen binnen het. Er zijn overgewicht 50-iets wat mannen die zich opmaken om met pensioen te gaan, vrouwen van middelbare leeftijd die verder willen kijken alsof ze deed op 20, tieners met overgewicht die willen krijgen een datum, enz. Je kunt gaan en zo verder. Elk van deze groepen zijn heel anders dan de anderen, zou een ander bericht worden gestuurd naar hen en via een ander medium. Bestaan er)

5. Best weddenschappen. Worden er van deze groepen een betere inzet dan andere? Heeft uw product ethos' fit 'met een bepaalde groep?

6. Een of meerdere berichten, een of meerdere segmenten? Kunt u past uw product aan meerdere groepen? Mocht het bericht (marketing) die zij ontvangen verschillen tussen deze?

7. Holes in de wedstrijd. Wie niet wordt beoogd door concurrenten die wellicht geïnteresseerd in uw product / dienst?

8. Scheiden van de tarwe uit het kaf. Hoe kan je scheiden van de kopers uit de niet-kopers? (Bijvoorbeeld: wanneer u een product dat een beroep op een bepaalde 'type' van het rugby-speler, kan je op een of andere manier scheiden van de belanghebbende partijen uit de door ongeïnteresseerde gedrag?)

9. Aspirant-kopers. Is er een publiek dat kan worden kopers, maar zijn niet? Wie zijn ze? Waarom zijn ze niet kopen van uw aanbod? Hoe kunt u verander het product / dienst of haar standpunt te graanzolder dit publiek? (op basis van gedrag, demografische, rente, media, enz.)

10. Lagen van belang. De meeste producten hebben meerdere lagen van belang. Stel bijvoorbeeld dat u een eigen theater (toneel, geen films). Ieder spel zal een beroep doen op mensen die graag speelt - klaarblijkelijk. Dus, degenen die geïnteresseerd zijn in toneelstukken zal een doelmarkt. Echter, elk spel is over iets. One spelen is ongeveer tennisbaan. Een ander spel gaat over het leven in de stad. Een ander gaat over vreemdelingen. Ieder van deze speelt zal niet alleen voor mensen die graag speelt, maar ook voor mensen die graag het specifieke onderwerp. Dus de vraag is, wat andere lagen van de rente kan uw product hebt en wie nog meer geïnteresseerd zouden kunnen zijn het?

11. Eyeball partijen: Waar doe mijn doelgroep van de oogbollen verzamelen? Welke gemeenschappelijke evenementen, activiteiten, websites, het lezen van materialen, interesses, etc, doen zij deelnemen aan? (dit zal worden bezien in veel uitgebreider met het bericht ontwerpen en leveren, maar moet worden nagedacht over nu ook)

Zoals het artikel? Schrijf je in en ontvang onze updates!