C'mon, il coraggio di me - dire che non dovrebbe comprare.

a) la tecnologia troverà il problema è la loro colpa e fissare gratuitamente
o
b) la tecnologia troverà il problema è la tua colpa e pagare una tassa di servizio $ 50.

Tuttavia, c'è una polizza di assicurazione. Quindi, se ho l'assicurazione in luogo e la tecnologia per il mio luogo di lavoro e trova la cattiva connessione è colpa mia, io non sono a carico di $ 50 - è gratis.

Lunga storia breve, la tecnologia / venditore al telefono mi ha detto che non avevo bisogno di pensare l'assicurazione. Contrariamente a ciò che hanno assunto dovrebbe accadere, questo immediatamente suscitato il mio interesse. Qui è stato un ragazzo in particolare mi dicono di non comprare la assicurazione, così mi sono fermato, esitato, poi proceduto a valutare i costi (che è bassa) ed i benefici della copertura assicurativa e ha finito per acquistare l'assicurazione piano.

Poi ho pensato a questo particolare transazione. Se le vendite ragazzo mi aveva dato la 'vendita', mi ha parlato di tutti i vantaggi di avere l'assicurazione, etc etc, mi avrebbe sicuramente detto di no. E 'questo perché Odio essere posto? Eventualmente . Ma più che probabile, il 'pitch' è ciò che si svaluta il servizio. Se si dispone di 'vendere' il prodotto su di me, è probabilmente un pezzo di merda. Tuttavia, come nel caso del cavo di assicurazione che ho acquistato , il fatto che mi è stato detto di non comprare il prodotto mi ha aperto fino a voler controllare davvero l'offerta. Qualcosa che mi aveva dato un regolare presentazione di vendita, non sarebbe accaduto.

I'm so Numb, in modo da Jaded piazzole di vendita, che qualcuno ha letteralmente a dirmi: "Non comprare il mio prodotto", per me a dare un'occhiata alla loro offerta.

La lezione è qui presente. Se stai cercando di vendere qualcosa di persone, sono le tue vie saggio. Questa notizia è vecchia, sì. C'è parlare di banner in tutto il mondo la cecità, l'efficacia degli annunci in gocce, ecc, ecc, e questo spaventa un sacco di persone. Essa non deve però. Se tutto ciò, credo che è una buona cosa. Ciò significa che gli individui e le imprese che sparano dritti, raccontare come si è, e la cui missione è semplice e completamente soddisfare le esigenze dei loro clienti / traffico / pubblico, vincere. Do That e farlo bene, e le vendite di raggiungere altezze che nessuna quantità di fluffing potrebbe realizzare.

Image courtesy of PA sapientoni

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Ricordate ciò che tua madre ha detto: Say 'Thank You'.

Ecco una breve piccola cosa che ho fatto in quanto a partire da questo blog che è stato grande per avviare nuove relazioni --

Blog naturalmente ottenere link. Faccio un post, uno dei nostri lettori ritiene interessanti e posti un link a noi per i loro lettori. Ma, invece di fare il 'solito' cosa semplicemente guardando con affetto e con il nuovo link al mio blog, poi si spostano sul mio prossimo compito, ho iniziato a inviare email individualmente ogni persona che si collega a noi e ringraziare loro.

Il problema: E 'facile pensare di Internet come un ambiente senza volto, così, l'idea è quella di pensare del tuo sito web come se si tratta di un mattone e mortaio imprese. Pensate che in questo modo. Se si esegue una paninoteca e il meccanico in tutta la strada è continuamente inviando i propri clienti oltre al tuo posto per un panino, non lei personalmente ringraziarlo? Forse istituito una sorta di rapporto benefici?

Il web non è diversa. Se oltre a Joe thecarblog.com sta inviando traffico verso il tuo blog Honda, ha fatto un favore MASSIVE. Perciò, grazie a lui! Invia una mail, dire ciao e vedere se c'è qualcosa si può fare per lui.

Certo, può essere un po 'di tempo, ma la fiducia di me, ne vale la pena.

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Are You in un rapporto?

Ho recentemente è sceso a LA per aiutare i nonni spostare. Lunga storia breve, il viaggio è culminato in una 20 ore di macchina con mio padre in un camion in movimento. Basti dire, abbiamo avuto un po 'di tempo per la chat.

Egli ha citato un elemento che è stato vorticoso attorno nella mia testa, in quanto, e come esso si applica al posto di oggi, ho pensato che avevo citato. Ha avuto un buon amico a pochi anni fa, Dave, che è morto di malattia di Hodgkins. Prima della sua morte e la realizzazione di un terminale che dà condizione è 'vittima' una prospettiva unica sulle cose, il mio papà Dave chiesto che cosa crede che sia la cosa più importante nella vita. "Qual è la chiave per la felicità?"

La sua risposta è stata semplice. Relazioni.

Non è il denaro, il successo, la conoscenza o di beni, ha detto. E 'semplicemente il vostro rapporto con coloro che vi circondano. I tuoi amici, la vostra famiglia, i vostri colleghi.

Mi capita di accordo. Ironia della sorte, mi capita di credere che il denaro, il successo, la conoscenza e tutti i possedimenti può primavera via da forte, relazioni positive. Quindi, sì, si può avere la tua torta e mangiare troppo.

Business, con la sua defenition, è tutto sulle onnipotente dollaro. Ma ecco un piccolo segreto. La questione non dovrebbe essere:

"Come posso fare più soldi?"

Invece, dovrebbe essere:

"Come faccio a creare più profondo, più positivo, più relazioni significative"?

Ecco perché.

Alla fine, questi due 'filosofie' possibile raggiungere lo stesso obiettivo. Le differenze, tuttavia, sono colossali. Andare al lavoro con un "how-can-i-make-più-soldi" la filosofia è estremamente miope. Nessuno come uno sciocco affamati di denaro (sì, si possono odore prossimi) e anche se la vostra strategia succede di avere successo, sarà solo per mostrare il denaro per esso. Nient'altro.

Lavorare da un "how-can-i-creare-un significativo rapporto" prospettiva, non solo per creare un ambiente in cui le persone vogliono lavorare con lei, ma la gente pensa di voi per i progetti futuri, che si riferiscono a loro amici e in molti casi, piegare su indietro per aiutare l'utente quando è necessario. Sarà, infatti, aumentare le possibilità del suo successo, raccogliendo il beneficio di fare soldi e avere fantastici rapporti (che, per essere onesti, sono un comunque molto più gratificante).

Quindi, provare a cambiare la vostra attenzione da capire come si sta andando a fare scaricabarile che, per capire come si sta andando a fare che il tuo amico. Può sembrare eccessivo, ma il più si mettono in relazione il tuo, il più ' ll messi in voi.

Domani, I'll post davvero un semplice trucco è possibile iniziare a utilizzare NOW, che ci ha aiutato a creare alcuni fantastici rapporti.

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11 Domande OGNI Marketer Esigenze di Fare (on-line di segmentazione e targeting)

Ognuno mette online i loro piani di marketing insieme in modo diverso. Alcune hanno una lista di controllo, alcuni guardare altri piani e replicare, alcuni ala esso. Chiedo domande.

Ho trovato che domande mi permette di concentrare il mio brainstorms e invece di mettere me in un 'fare questo e questo e' stato d'animo, che mi permette di esplorare e approfondire profondo nella possibilità che ha senso per il prodotto / servizio sto lavorando su. Chiedere incentrato domande apre le porte potenziale e lascia la mia mente le opzioni aperte, piuttosto che definire il suo specifico percorso. Certo, quando si scendere ad esso, è la semantica. Ma hey, funziona meglio rispetto a qualsiasi altro processo che ho trovato. Chi sono io a sostenere?

Ho una serie di domande specifiche che mi chiedo quando lo sviluppo di qualsiasi nuovo piano di marketing. Tali questioni sono state accumulate nel corso degli anni, quando ho trovato qualcosa in particolare, ha contribuito, non vi era l'idea di routine mi è necessario per mantenere in mente, o semplicemente pensato che fosse una buona idea da prendere in considerazione. Dato che la lista ha ottenuto più, ho diviso in categorie:

- I prezzi
- La segmentazione e il targeting
- Prodotto / posizionamento / differenziazione
- La creazione del marchio e del messaggio
- Spingere le vendite e l'acquisto
- Il recapito dei messaggi
- PR
- Customer Relationship Management

Ho trovato che la differenza tra una campagna di marketing di successo e un insuccesso, è a volte molto piccole. Alcune perdere pezzo o un dettaglio trascurato. Utilizzando questo sito come una piattaforma, ho deciso di condividere il mio 'di commercializzazione domande' con voi .

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Svestirsi del mercato

Dato che sono una fan di andare fuori sequenza, sto andando prima a concentrarsi sulla linea di segmentazione e targeting. Per eseguire attraverso le basi veramente veloce, l'idea alla base della segmentazione è quello di capire che il prodotto del pubblico e che si può essere. È possibile dividere un mercato demografiche (reddito, genere, ecc), psicografico (credo), socio-culturali (classe, rispetto ad altri) e la posizione. Volete capire esattamente chi potrebbe essere interessato ad acquistare la tua prodotto. Il più definite il vostro segmentazione (sempre in testa, li spogliano e capire ciò che vuole), la più definita, e potenzialmente di successo, la vostra campagna di marketing sarà.

Il tuo messaggio e campagna di marketing si baserà su come determinare e valutare il vostro target di mercato.

Perché è importante segmentazione online?

In una parola, la segmentazione e il targeting è estremamente importante in ambiente online. Non è diversa da quella offline. Come è il vostro segmento di mercato determina come ti imbarcazioni il messaggio che il pubblico vedrà, ciò che la pubblicità su siti Web, quali medie si 'll uso di consegnare il messaggio, che si dovrebbe partner per una joint-venture e di ciò che la vostra strategia di marketing approccio avrà. Letteralmente tutto comincia con la segmentazione e perché una strategia di marketing si basa su se stesso, perdere i passaggi e gli angoli tagliati in principio può uccidere una campagna e di prodotto.

Migliori scommesse

C'è un grande impulso negli ultimi anni a concentrare gli sforzi di marketing per le piccole fasce della popolazione. La convinzione è che il meglio è segmento obiettivo e, più risorse di marketing e potrai salvare il più influente il tuo messaggio sarà. Questo permette di piccole marche a rendere in modo efficace un grande splash con segmenti di piccole e grandi marche di creare messaggi multipli (per lo stesso prodotto) che il ricorso a diversi segmenti.

Naturalmente, la filosofia è quello di definire ciò che il 'migliore' è. La risposta alla domanda di "Chi è più propensi ad acquistare i nostri prodotti?", Sarà il vostro denaro segmento. Mettere in commercio di dollari qui darà più probabile ritorno. Tuttavia, per capire che effettivamente segmento andrai dopo, è una questione di tuo targeting.

Bullseye Targeting

Come si decide di "indirizzo" il tuo segmento (s) è definito dal targeting. Hai sentito il termine "massa di marketing", giusto? Questa è semplicemente una strategia di targeting. Ci sono 3 modi in generale un mercato di destinazione.

- Il fucile approccio (altrimenti nota come massa di commercializzazione), in cui l'azienda fornisce i propri prodotti il messaggio a tutti, indipendentemente da fattori demografici, ecc
- Singolare messaggio e segmento, dove 1 è specifico segmento scelto esclusivamente per consegnare un messaggio a (si spera, la biz ha scelto il segmento più propensi ad acquistare i loro prodotti).
- Messaggi multipli, molteplici segmenti, in cui l'attività (di solito con un pesante bilancio di commercializzazione), crea una serie di messaggi specifici per i diversi segmenti. Un esempio di questo potrebbe essere, se decide di Pepsi mercato Mountain Dew con la mountain bike spot fanatici di sport all'aria aperta , un messaggio per i giocatori di caffeina e una contro-cultura messaggio a 20-somethings che sono insoddisfatti con l'attuale amministrazione.

Quindi, sostanzialmente, la segmentazione e il targeting per andare di pari passo. La popolazione si sta andando al mercato è definito e la sua strategia per il targeting con il tuo messaggio è avviato. Si può ottenere come l'attività scientifica, come vuole e ha un bilancio per . aziende Fortune 500 trascorrere alcuni gravi moneta scoprire chi è e che potrebbero essere interessati ai loro prodotti. Le piccole imprese che non operano su questi bilanci può fare un bel botto di posti di lavoro con alcune semplici sessioni di brainstorming.

Ubriacarsi di ricerca sul mercato

Se può permetterselo, ricerche di mercato che è qualcosa di facile spendere un sacco di soldi su. Ma, quanto quelli di dollari extra aiutare? Credo di ricerche di mercato come il vino. Le grandi aziende possono permettersi un $ 200 bottiglie. Piccole imprese può squeek un rispettabile $ 50 bottiglia. Certo, i $ 200 bottiglia potrebbe essere migliore, ma è davvero valsa la pena di extra di $ 150? C'è molto che si può dedurre solo attraverso l'osservazione e alcuni dei più intrigante, innovativo e influente campagne di marketing hanno della materia grigia di un ragazzo.

Allora, come la piccola impresa e di destinare il suo segmento di mercato? Prova a chiedere ad alcune domande:

Le Domande

1. Chi è più interessato? Che cosa fare e il prodotto che più rischiano di essere interessati al tuo prodotto o servizio? Individua i punti in un primo 'più interessati' gruppo.

2. Chi sono? Quali sono le loro caratteristiche? Chi sono? Pensare in termini di:
reddito, età, sesso, geographics, il reddito, la classe, gli interessi, dislikes, le abitudini, i desideri, le credenze, i timori

3. Dov'è il ineguaglianza? Quali di queste caratteristiche, si applica al prodotto che offrite? In altre parole, che il desiderio, la paura o interesse da parte la questione di cui sopra è 'alimentato' con il tuo prodotto?

4. Chi altro è ... Hai già individuato un primo gruppo che si pensa che potrebbero essere interessati ai vostri prodotti e la caratteristica che li rende interessati. Qui viene la domanda: Quali altri gruppi presentano lo stesso tratto o caratteristica che potrebbe rendere loro probabili acquirenti troppo?

(esempio: Fanta, arancione softdrink, ha iniziato una campagna di marketing un po 'di tempo fa destinati alla comunità ispanica. Essi ampliato con successo la loro quota di mercato semplicemente prima identificazione di un nuovo gruppo di potenziali utenti e quindi la creazione di un messaggio specifico per loro).

O un altro modo di pensare è ...

Subgrouping: Hai stabilito che un certo gruppo di persone che saranno interessati al vostro prodotto. Quali sono i sottogruppi di questo gruppo? (Esempio: You're a vendere un prodotto in perdita di peso. Naturalmente, la maggior parte dei gruppi interessati saranno persone che vuole perdere peso. Tuttavia, questo è un enorme mercato con molti diversi, definibili con i gruppi all'interno di esso. Ci sono sovrappeso 50-qualcosa di uomini che si stanno preparando ad andare in pensione, le donne di mezza età che vogliono apparire come hanno fatto a 20, i ragazzi in sovrappeso che vogliono ottenere una data, ecc Si può andare avanti e così via. Ciascuno di questi gruppi sono molto diversi rispetto agli altri, necessitano di un messaggio diverso da consegnare a loro e su un supporto diverso. Vi sono)

5. Migliori scommesse. Sono uno di questi gruppi una scommessa migliore di altri? Il vostro prodotto ethos' idonei ', con un particolare gruppo?

6. Uno o più messaggi, uno o più segmenti? Potete adattare il prodotto a più gruppi? Se il messaggio (di marketing) che ricevono differiscono tra loro?

7. Buche in concorso. Chi non è mirato da parte dei concorrenti, che possono essere interessati ai vostri prodotti / servizi?

8. Separare il grano dal loglio. Come si può separare la acquirenti di non acquirenti? (Ad esempio, se hai un prodotto che si appella a un certo 'tipo' di giocatore di rugby, si può in qualche modo separato le parti interessate dal problema da disinteressato?)

9. Potenziali acquirenti. C'è un pubblico che potrebbero essere gli acquirenti, ma non sono? Chi sono? Perché non acquistare la tua offerta? Come si può cambiare il prodotto / servizio o il suo grado di raccogliere questo pubblico? (basato sul comportamento, demografici, gli interessi, i mezzi di esposizione, etc)

10. Livelli di interesse. La maggior parte dei prodotti sono più livelli di interesse. Ad esempio, dire che possiedi un teatro (spettacoli, non film). Ogni gioco si rivolge a persone che come gioca - ovviamente. Pertanto, coloro che sono interessati a svolge sarà uno mercato di riferimento. Tuttavia, ogni gioco è di qualcosa. Si tratta di giocare a tennis. Un altro gioco è di vivere in città. Un altro è di circa stranieri. Ogni uno di questi si svolge appello non solo alle persone che, come giochi, ma anche alle persone che, come è oggetto specifico. Pertanto, la domanda è: quali sono gli altri strati di interesse potrebbe avere il prodotto e chi altro potrebbe essere interessato a questo?

11. Eyeball parti: Dove fare il mio target di raccogliere occhi? Quali eventi comuni, le attività, i siti web, la lettura dei materiali, interessi, ecc, fanno partecipare? (questo sarà considerato in modo molto più approfondito con la creazione del messaggio e la consegna, ma dovrebbe essere pensato anche ora)

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La Guida ai partenariati BIG: Scegli, ma scegliere con saggezza.

Questa è la prima rata nella 'Cosa Abbiamo Fatto' serie. In altre parole, come 3 ragazzi costruito il successo della web-based business. L'idea di questa serie è stato quello di quantificare esattamente ciò che abbiamo fatto è stato di successo (e quello che abbiamo fatto non è) in modo da poter replicare il bene ed evitare il male.

Questa settimana la rata: Partnership.

Tutto è cominciato con un partenariato. Sapevo Omar (partner # 1) da una precedente posizione che avevo avuto come affiliato manager (Omar è stato un affiliato) e Omar si è riunito Kirill (partner # 2) un giorno in un forum. Ha colpito un conversazione, una cosa ha portato ad un altro e dopo un paio di settimane, hanno cominciato a parlare di fare un progetto insieme. Omar ci ha portato insieme, abbiamo discusso la possibilità, alcune delle nostre riserve, la logistica sono state elaborate nel corso dei seguenti paio di settimane (l'impostazione delle entità commerciali, banche, ecc) e siamo stati sul nostro cammino.

Ora, mi rendo conto che mi suona come il taglio di pezzi di storia e suppongo Sono in una certa misura, ma nessuno di essi si riferiscono alla effettiva costituzione del partenariato. Cosa ho detto è un grazioso accurata guardare come abbiamo cominciato. Suoni facile giusto? Leggi il mio disclaimer ...

Disclaimer personali: credo di essere completamente trasparenti con le nostre pratiche e le imprese, in particolare quando le raccomandazioni distribuzione. Quindi, questo dato, si ricorda che, nel formare il nostro Halfagain LLC partenariato, non usare tutti gli strumenti e le strategie parlo qui di seguito . In breve, abbiamo avuto la fortuna. Ciò non significa che chiunque, e in effetti, molti non l'hanno fatto. Pertanto, l'uso delle strategie di seguito - si rafforzerà notevolmente la probabilità di successo della vostra collaborazione.

Problemi sono inevitabili.

Il nostro partenariato, come la maggior parte, non è perfetta. A volte si sente come una persona che sta facendo tutto il lavoro. Altre volte, un partner può sentire che si dovrebbe fare di più in una determinata zona che è gestita da altri. E a volte, abbiamo regolare vecchi disaccordi su come gestire determinate materie.

La questione però non è il problema, è come il problema viene risolto. E 'importante considerare che i partenariati non sono sciolta a causa di problemi, sono dissolti a causa della mancanza di soluzioni.

Così, come cliché come sembra, una buona comunicazione e di apertura sono le prime regole per vivere. Pensateci - se non siete disposti a comunicare candidamente E resta aperto al fatto che la tua idea non può essere l'opzione migliore , qual è il punto di avere un partner?

Fun fatto: non ho ancora incontrato di persona Kirill e Omar si è riunito solo una volta. Tutte le comunicazioni è stato fatto più di ICQ e Skype.

Perché un partner?

Perché sono partner quali un potente opzione per l'imprenditore? Ecco il breve elenco. Partner ...

- Fornire conoscenze in cui si è nessuno.
- Temper tua pazza, destinati per la mancata idee.
- Invito a eseguire i tuoi migliori.
- Sono un altro cervello a rimbalzo idee fuori.
- Spingere l'utente quando si preferisce essere sul divano guardando un Lost maratona.
- Sono semplicemente più risorse per lanciare un progetto (a due teste e tutto quello che.)

Cosa cercate?

Dato che sono una fan di liste, I'll darvi un altro. Qui ci sono quello che ho trovato ad essere il più importante attributi in un partner. Il vostro partner deve ...

- Essere bene a quello che non sei.
- Essere affidabile.
- Essere una personalità compatibile.
- Sono attività simili filosofie.
- Essere appassionati di business.
- Avere un buon track record nel loro ambito di competenza.

Non voglio prendere il tempo di spiegare ognuno di questi, come credo la maggior parte di loro ad essere evidente. Basta pensare di trovare un partner allo stesso modo che ci si pensa di trovare un dipendente. Se non noleggio per il lavoro, quindi non sono la scelta giusta.

Insidie per guardare.

Famiglia. Molti diranno questo, ma non necessariamente d'accordo. La trappola da evitare in questo uno è quello di assicurarsi che stai collaborando con loro a causa della loro attività, non perché sono famiglia. Partner con qualcuno di sbagliato ragioni e siete sommersi.

Trust. Bottom line, collaborando con qualcuno che non è pienamente la fiducia è una pessima idea. Non importa ciò che essi offrono, eccitato come sono o come si pensa che il successo delle imprese sarà con loro. Se don ' t fiducia 'em, fosso' em.

Motivazione. Ho trovato che il più delle volte, se i due partner hanno differenti motivazioni, che sono a capo di acque agitate. Ad esempio, partner # 1 è motivata con la creazione di un valore a base di partner commerciali e # 2 è principalmente motivata dalla fare soldi. Il primo partner è probabile che vogliono spendere tempo e soldi per via parenterale la loro attività con un maggiore valore per il cliente, mentre la seconda è più probabile per tagliare sui costi e angoli troppo spremere clienti per maggiori entrate. Nessuna di queste pratiche siederà bene con i partner # 1. Accertarsi che il vostro partner ha le stesse motivazioni, come voi.

Come trovare un partner.

Ci sono molti modi per trovare un partner adatto. Tuttavia, si inizia sempre con chi si conosce. Pertanto, nella maggior parte dei casi, il presupposto per trovare un partner è sempre là fuori il tuo nome, il networking e la costruzione di rapporti nel settore in cui si desidera costruire un business. Potrai trovare spesso che i partenariati riprodursi naturalmente dalle relazioni che si creano, in modo di utilizzare il web molti mezzi (e-mail, forum, chat, siti di media sociali e le altre comunità) per iniziare dicendo alta e suggestiva conversazioni con le persone.

Una volta trovato alcuni candidati idonei, lavorare con loro su progetti di piccole dimensioni per avere un'idea di come funzionano e la loro filosofia aziendale. State guardando le cose buone? Discuti la possibilità di lavorare con loro su alcuni grandi progetti.

ArrivareProspettiPartner aspettative sul tavolo - metterle per iscritto.

Scrivi giù baby! Put tutte le aspettative del partenariato per iscritto. Stai saltando qualsiasi lui-disse-ha detto cose, per te legalmente e fare in modo che, andando in impresa, ciascuna parte è pienamente consapevole delle aspettative delle altri. Alcune idee si potrebbe desiderare di giocare con ...

Chi va a controllare?
Se c'è una situazione di stallo, come intende gestire la cosa?
Chi è di investimento e in che modo incide controllo?
Chi è l'assunzione e la gestione di cottura?
Quanto tempo è pronta a ciascuna delle parti si impegnano a favore di un progetto?
Ecc.

Ha costruito in strategie di uscita.

Pensate a come firma prenuptials prima di sposarmi. Se un partner vuole fuori, come potrete gestire la cosa?

Prenotazioni: ora il momento di essere onesti.

Se c'è un tempo per ogni essere onesti, è prima di entrare in un partenariato. Credo che sia importante avere un "Preoccupazioni di seduta", in cui entrambi i partner potenziali e sedersi a qualsiasi hash (e fare qualsiasi ) che hanno preoccupazioni circa il partenariato, l'attività o qualsiasi altra questione che pensano possono venire in seguito. Se si dispone di una riserva, a farla fuori prima di arrivare a.

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Se avete esperienze in materia di partnership o di pensieri, mi scatta una e-mail. Mi piacerebbe sentire e di lavoro in futuri articoli.

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