11 Domande OGNI Marketer Esigenze di Fare (on-line di segmentazione e targeting)

Ognuno mette online i loro piani di marketing insieme in modo diverso. Alcune hanno una lista di controllo, alcuni guardare altri piani e replicare, alcuni ala esso. Chiedo domande.

Ho trovato che domande mi permette di concentrare il mio brainstorms e invece di mettere me in un 'fare questo e questo e' stato d'animo, che mi permette di esplorare e approfondire profondo nella possibilità che ha senso per il prodotto / servizio sto lavorando su. Chiedere incentrato domande apre le porte potenziale e lascia la mia mente le opzioni aperte, piuttosto che definire il suo specifico percorso. Certo, quando si scendere ad esso, è la semantica. Ma hey, funziona meglio rispetto a qualsiasi altro processo che ho trovato. Chi sono io a sostenere?

Ho una serie di domande specifiche che mi chiedo quando lo sviluppo di qualsiasi nuovo piano di marketing. Tali questioni sono state accumulate nel corso degli anni, quando ho trovato qualcosa in particolare, ha contribuito, non vi era l'idea di routine mi è necessario per mantenere in mente, o semplicemente pensato che fosse una buona idea da prendere in considerazione. Dato che la lista ha ottenuto più, ho diviso in categorie:

- I prezzi
- La segmentazione e il targeting
- Prodotto / posizionamento / differenziazione
- La creazione del marchio e del messaggio
- Spingere le vendite e l'acquisto
- Il recapito dei messaggi
- PR
- Customer Relationship Management

Ho trovato che la differenza tra una campagna di marketing di successo e un insuccesso, è a volte molto piccole. Alcune perdere pezzo o un dettaglio trascurato. Utilizzando questo sito come una piattaforma, ho deciso di condividere il mio 'di commercializzazione domande' con voi .

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Svestirsi del mercato

Dato che sono una fan di andare fuori sequenza, sto andando prima a concentrarsi sulla linea di segmentazione e targeting. Per eseguire attraverso le basi veramente veloce, l'idea alla base della segmentazione è quello di capire che il prodotto del pubblico e che si può essere. È possibile dividere un mercato demografiche (reddito, genere, ecc), psicografico (credo), socio-culturali (classe, rispetto ad altri) e la posizione. Volete capire esattamente chi potrebbe essere interessato ad acquistare la tua prodotto. Il più definite il vostro segmentazione (sempre in testa, li spogliano e capire ciò che vuole), la più definita, e potenzialmente di successo, la vostra campagna di marketing sarà.

Il tuo messaggio e campagna di marketing si baserà su come determinare e valutare il vostro target di mercato.

Perché è importante segmentazione online?

In una parola, la segmentazione e il targeting è estremamente importante in ambiente online. Non è diversa da quella offline. Come è il vostro segmento di mercato determina come ti imbarcazioni il messaggio che il pubblico vedrà, ciò che la pubblicità su siti Web, quali medie si 'll uso di consegnare il messaggio, che si dovrebbe partner per una joint-venture e di ciò che la vostra strategia di marketing approccio avrà. Letteralmente tutto comincia con la segmentazione e perché una strategia di marketing si basa su se stesso, perdere i passaggi e gli angoli tagliati in principio può uccidere una campagna e di prodotto.

Migliori scommesse

C'è un grande impulso negli ultimi anni a concentrare gli sforzi di marketing per le piccole fasce della popolazione. La convinzione è che il meglio è segmento obiettivo e, più risorse di marketing e potrai salvare il più influente il tuo messaggio sarà. Questo permette di piccole marche a rendere in modo efficace un grande splash con segmenti di piccole e grandi marche di creare messaggi multipli (per lo stesso prodotto) che il ricorso a diversi segmenti.

Naturalmente, la filosofia è quello di definire ciò che il 'migliore' è. La risposta alla domanda di "Chi è più propensi ad acquistare i nostri prodotti?", Sarà il vostro denaro segmento. Mettere in commercio di dollari qui darà più probabile ritorno. Tuttavia, per capire che effettivamente segmento andrai dopo, è una questione di tuo targeting.

Bullseye Targeting

Come si decide di "indirizzo" il tuo segmento (s) è definito dal targeting. Hai sentito il termine "massa di marketing", giusto? Questa è semplicemente una strategia di targeting. Ci sono 3 modi in generale un mercato di destinazione.

- Il fucile approccio (altrimenti nota come massa di commercializzazione), in cui l'azienda fornisce i propri prodotti il messaggio a tutti, indipendentemente da fattori demografici, ecc
- Singolare messaggio e segmento, dove 1 è specifico segmento scelto esclusivamente per consegnare un messaggio a (si spera, la biz ha scelto il segmento più propensi ad acquistare i loro prodotti).
- Messaggi multipli, molteplici segmenti, in cui l'attività (di solito con un pesante bilancio di commercializzazione), crea una serie di messaggi specifici per i diversi segmenti. Un esempio di questo potrebbe essere, se decide di Pepsi mercato Mountain Dew con la mountain bike spot fanatici di sport all'aria aperta , un messaggio per i giocatori di caffeina e una contro-cultura messaggio a 20-somethings che sono insoddisfatti con l'attuale amministrazione.

Quindi, sostanzialmente, la segmentazione e il targeting per andare di pari passo. La popolazione si sta andando al mercato è definito e la sua strategia per il targeting con il tuo messaggio è avviato. Si può ottenere come l'attività scientifica, come vuole e ha un bilancio per . aziende Fortune 500 trascorrere alcuni gravi moneta scoprire chi è e che potrebbero essere interessati ai loro prodotti. Le piccole imprese che non operano su questi bilanci può fare un bel botto di posti di lavoro con alcune semplici sessioni di brainstorming.

Ubriacarsi di ricerca sul mercato

Se può permetterselo, ricerche di mercato che è qualcosa di facile spendere un sacco di soldi su. Ma, quanto quelli di dollari extra aiutare? Credo di ricerche di mercato come il vino. Le grandi aziende possono permettersi un $ 200 bottiglie. Piccole imprese può squeek un rispettabile $ 50 bottiglia. Certo, i $ 200 bottiglia potrebbe essere migliore, ma è davvero valsa la pena di extra di $ 150? C'è molto che si può dedurre solo attraverso l'osservazione e alcuni dei più intrigante, innovativo e influente campagne di marketing hanno della materia grigia di un ragazzo.

Allora, come la piccola impresa e di destinare il suo segmento di mercato? Prova a chiedere ad alcune domande:

Le Domande

1. Chi è più interessato? Che cosa fare e il prodotto che più rischiano di essere interessati al tuo prodotto o servizio? Individua i punti in un primo 'più interessati' gruppo.

2. Chi sono? Quali sono le loro caratteristiche? Chi sono? Pensare in termini di:
reddito, età, sesso, geographics, il reddito, la classe, gli interessi, dislikes, le abitudini, i desideri, le credenze, i timori

3. Dov'è il ineguaglianza? Quali di queste caratteristiche, si applica al prodotto che offrite? In altre parole, che il desiderio, la paura o interesse da parte la questione di cui sopra è 'alimentato' con il tuo prodotto?

4. Chi altro è ... Hai già individuato un primo gruppo che si pensa che potrebbero essere interessati ai vostri prodotti e la caratteristica che li rende interessati. Qui viene la domanda: Quali altri gruppi presentano lo stesso tratto o caratteristica che potrebbe rendere loro probabili acquirenti troppo?

(esempio: Fanta, arancione softdrink, ha iniziato una campagna di marketing un po 'di tempo fa destinati alla comunità ispanica. Essi ampliato con successo la loro quota di mercato semplicemente prima identificazione di un nuovo gruppo di potenziali utenti e quindi la creazione di un messaggio specifico per loro).

O un altro modo di pensare è ...

Subgrouping: Hai stabilito che un certo gruppo di persone che saranno interessati al vostro prodotto. Quali sono i sottogruppi di questo gruppo? (Esempio: You're a vendere un prodotto in perdita di peso. Naturalmente, la maggior parte dei gruppi interessati saranno persone che vuole perdere peso. Tuttavia, questo è un enorme mercato con molti diversi, definibili con i gruppi all'interno di esso. Ci sono sovrappeso 50-qualcosa di uomini che si stanno preparando ad andare in pensione, le donne di mezza età che vogliono apparire come hanno fatto a 20, i ragazzi in sovrappeso che vogliono ottenere una data, ecc Si può andare avanti e così via. Ciascuno di questi gruppi sono molto diversi rispetto agli altri, necessitano di un messaggio diverso da consegnare a loro e su un supporto diverso. Vi sono)

5. Migliori scommesse. Sono uno di questi gruppi una scommessa migliore di altri? Il vostro prodotto ethos' idonei ', con un particolare gruppo?

6. Uno o più messaggi, uno o più segmenti? Potete adattare il prodotto a più gruppi? Se il messaggio (di marketing) che ricevono differiscono tra loro?

7. Buche in concorso. Chi non è mirato da parte dei concorrenti, che possono essere interessati ai vostri prodotti / servizi?

8. Separare il grano dal loglio. Come si può separare la acquirenti di non acquirenti? (Ad esempio, se hai un prodotto che si appella a un certo 'tipo' di giocatore di rugby, si può in qualche modo separato le parti interessate dal problema da disinteressato?)

9. Potenziali acquirenti. C'è un pubblico che potrebbero essere gli acquirenti, ma non sono? Chi sono? Perché non acquistare la tua offerta? Come si può cambiare il prodotto / servizio o il suo grado di raccogliere questo pubblico? (basato sul comportamento, demografici, gli interessi, i mezzi di esposizione, etc)

10. Livelli di interesse. La maggior parte dei prodotti sono più livelli di interesse. Ad esempio, dire che possiedi un teatro (spettacoli, non film). Ogni gioco si rivolge a persone che come gioca - ovviamente. Pertanto, coloro che sono interessati a svolge sarà uno mercato di riferimento. Tuttavia, ogni gioco è di qualcosa. Si tratta di giocare a tennis. Un altro gioco è di vivere in città. Un altro è di circa stranieri. Ogni uno di questi si svolge appello non solo alle persone che, come giochi, ma anche alle persone che, come è oggetto specifico. Pertanto, la domanda è: quali sono gli altri strati di interesse potrebbe avere il prodotto e chi altro potrebbe essere interessato a questo?

11. Eyeball parti: Dove fare il mio target di raccogliere occhi? Quali eventi comuni, le attività, i siti web, la lettura dei materiali, interessi, ecc, fanno partecipare? (questo sarà considerato in modo molto più approfondito con la creazione del messaggio e la consegna, ma dovrebbe essere pensato anche ora)

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