Vas-y, osez-moi - de dire que je ne doit pas l'acheter.

a) la technologie va trouver le problème est de leur faute et de réparer gratuitement
ou
b) la technologie va trouver le problème est de votre faute et vous devez payer 50 $ de frais de service.

Toutefois, il existe une police d'assurance. Donc, si j'ai l'assurance en place et la technologie vient à mon bureau et découvre la mauvaise connexion est de ma faute, je ne suis pas facturé 50 $ - c'est gratuit.

Longue histoire courte, la tech / vendeur au téléphone m'a dit qu'il ne pense pas que j'ai besoin de l'assurance. Contrairement à ce que j'aurais supposé devait se produire, ce immédiatement piqué mon intérêt. Voici un type particulier de me dire de ne pas acheter la d'assurance, alors j'ai arrêté, a hésité, puis a procédé à peser le coût (qui est faible) et les prestations de l'assurance et a fini par acheter l'assurance.

Plus tard, j'ai pensé à cette transaction particulière. Si la vente gars m'avait donné le "vendre", m'a dit à propos de tous les avantages de l'assurance, etc etc, je suis sans aucun doute aurait dit non. Est-ce parce que j'ai horreur d'être proposés? Peut-être . Mais, plus que probable, le «pitch» est lui-même ce qui dévalorise le service. Si vous devez «vendre» le produit sur moi, c'est probablement un morceau de merde. Toutefois, comme dans le cas du câble d'assurance que j'ai acheté , le fait que l'on m'a dit de ne pas acheter le produit m'a ouvert jusqu'à vouloir vraiment examiner l'offre. Quelque chose qui, si j'avais eu une présentation de vente, ne serait-il passé.

Je suis tellement engourdie, donc blasé par les ventes des emplacements, que quelqu'un a à me dire, littéralement, "Ne pas acheter mon produit", de me faire un coup d'oeil à leur offre.

La leçon ici est la suivante. Si vous essayez de vendre quelque chose des gens, ils sont sages à vos moyens. Il s'agit de vieilles nouvelles, oui. On parle partout de la bannière de la cécité, la baisse de l'efficacité d'annonces, etc, etc, ce qui effraie beaucoup de gens. Il ne devrait pas cependant. En fait, je crois que c'est une bonne chose. Cela signifie que les individus et les entreprises qui pousse droit, dire les choses comme elles sont et dont la mission est de tout simplement et complètement les besoins de leurs clients / trafic / audience, gagner. faire et bien le faire, et votre chiffre d'affaires atteindra hauteurs qu'aucune quantité de fluffing pourrait atteindre.

Image courtoisie de PA Les experts

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Rappelez-vous ce que votre mère a dit: dire «merci».

Voici un rapide petit quelque chose que j'ai fait depuis le début de ce blog qui a été GREAT de l'ouverture de nouvelles relations --

Blogs obtenir naturellement des liens. Je fais un poste, l'un de nos lecteurs trouve cela intéressant et a un lien vers notre site pour leurs propres lecteurs. Mais, au lieu de faire la «routine» que simplement à la recherche et à la tendresse de nouveaux liens sur mon blog, puis d'aller sur ma prochaine tâche, j'ai commencé par courriel chaque personne individuellement, que les liens pour nous et les remercier.

Le problème: Il est facile de penser à Internet comme un visage, aussi, l'idée ici est de penser à votre site Web comme si c'est une entreprise de briques et de mortier. Pensez-y de cette façon. Si vous exécutez un bistrot et le mécanicien dans la rue ne cesse d'envoyer ses clients à votre place pour un sandwich, ne vous en remercier personnellement, peut-être mettre en place une sorte de relation bénéfique?

Le web n'est pas différent. Si plus de Joe à thecarblog.com envoie du trafic vers votre blog Honda, il a fait un MASSIVE faveur. Alors, je le remercie! Envoyez-lui un e-mail, dire bonjour et voir s'il ya quelque chose vous pouvez faire pour lui.

Bien sûr, ce peut être un peu de temps, mais croyez-moi, ça vaut la peine.

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Êtes-vous dans une relation?

Je suis récemment allé à LA pour aider à aller de mes grands-parents. Longue histoire courte, le voyage a abouti à un 20 heures de route avec mon père dans un camion de déménagement. Il suffit de dire, nous avons obtenu peu de temps pour bavarder.

Il a mentionné quelque chose qui a été tourbillonnant autour de ma tête depuis, et comme elle s'applique aujourd'hui à la poste, j'ai pensé d'en parler. Il avait un bon ami il ya quelques années, Dave, qui est décédé de la maladie de Hodgkins. Avant de mourir et de la réalisation d'un parking de l'état lui donne «victime» d'une perspective unique sur les choses, mon père Dave demandé ce qu'il croyait être la chose la plus importante dans la vie. "Quelle est la clé du bonheur?"

Sa réponse a été simple. Relationships.

Ce n'est pas l'argent, le succès, les connaissances ou les biens, dit-il. C'est tout simplement vos relations avec ceux qui vous entourent. Vos amis, votre famille, vos collègues.

Je suis d'accord. Paradoxalement, j'ai aussi tendance à croire que l'argent, le succès, les connaissances et les biens peuvent surgir de fort, de bonnes relations. Donc, oui, vous pouvez avoir votre gâteau et le manger aussi.

L'entreprise, de par sa defenition, Tout sur le tout-puissant dollar. Mais, voici un petit secret. La question ne devrait pas être:

"Comment puis-je faire plus d'argent?"

Au lieu de cela, il faut:

"Comment puis-je créer plus profond, plus positive, plus de sens des relations?"

Voici pourquoi.

En fin de compte, ces deux «philosophies» peut atteindre le même objectif. Les différences, cependant, sont colossaux. Aller à affaire avec un "comment pouvez-I-make-money-plus" la philosophie est très courte vue. Nul aime un argent fou faim (oui, ils peuvent vous venir odeur), et même si il de votre stratégie soit couronnée de succès, vous ne avez de l'argent à montrer pour elle. Rien d'autre.

Travail à partir d'un "comment pouvez-I-create-a-relation significative" perspective, vous avez non seulement créer un environnement dans lequel nous voulons travailler avec vous, mais les gens pensent de vous pour de futurs projets, reportez-vous à leur amis et, dans de nombreux cas, plier en quatre pour vous aider quand vous en avez besoin. Vous, en fait, augmenter vos chances de réussite globale, tirer parti des avantages de faire de l'argent et avoir des relations fantastique (qui, pour être honnête, est un beaucoup plus enrichissant de toute façon).

Alors, essayez de changer votre objectif de comprendre comment vous allez faire de l'argent qui, à comprendre comment vous allez faire de cet ami. Il sonore mai kitsch, mais plus vous avez mis dans vos relations, plus ils ll mis en vous.

Demain, je vais poster une astuce très simple, vous pouvez commencer à utiliser NOW, qui nous a permis de créer des liens fantastiques.

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CHAQUE 11 Questions à poser à des besoins de commercialisation (en ligne de segmentation et de ciblage)

Tout le monde met ses plans de marketing en ligne ainsi que d'une manière différente. Certaines ont une liste de contrôle, d'autres à d'autres plans et de reproduire, certains aile. Je lui poser des questions.

J'ai constaté que de poser des questions qui me permet de concentrer mes réfléchit, et au lieu de me mettre dans un "faire ceci et cela et cette« état d'esprit, il me permet d'explorer et de se plonger en profondeur dans les possibilités qui ont un sens pour le produit / service sur lequel je travaille. Poser des questions précises potentiel ouvre les portes de mon esprit et laisse les options ouvertes, plutôt que de définir précisément son chemin. Bien sûr, lorsque vous aurez à lui, c'est la sémantique. Mais bon, ça marche mieux que tout autre processus que j'ai trouvé. Qui suis-je à faire valoir?

J'ai une série de questions que je pose lors de l'élaboration de tout nouveau plan de marketing. Ces questions ont été accumulées au fil des ans, quand j'ai trouvé quelque chose en particulier contribué, il y avait une idée je systématiquement nécessaire de garder à l'esprit, ou tout simplement pensé qu'il était un bon concept à prendre en considération. La liste a obtenu plus, j'ai divisé en catégories:

- La tarification
- La segmentation et le ciblage
- Le produit / de positionnement et de différenciation
- Création de marque et le message
- Les ventes et pousse à l'achat
- Livraison des messages
- PR
- Gestion de la relation client

J'ai trouvé que la différence entre une campagne de marketing réussie et un échec, est parfois très faible. Certaines manquer un morceau ou négliger les détails. L'utilisation de ce site comme une plate-forme, j'ai décidé de partager ma "marketing" avec vous .

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Undressing votre marché

Depuis, je suis fan de sortir de la séquence, je suis premier cours en ligne pour se concentrer sur la segmentation et le ciblage. Pour exécuter par les bases très rapide, l'idée de segmentation est de savoir qui de votre produit, et qui est public, il peut l'être. Vous pouvez diviser un marché en démographiques (revenus, sexe, etc), psychographique (croyances), socio-culturel (classe, relation aux autres) et de l'emplacement. Vous voulez savoir exactement qui pourraient potentiellement être intéressés par l'achat de votre produit. Le plus précis de votre segmentation (d'entrer dans leurs têtes, se déshabiller et de déterminer ce qu'ils veulent), le plus précis et, éventuellement, avec succès, votre campagne de marketing sera.

Votre message global et la campagne sera basée sur la manière de déterminer et d'étudier votre marché cible.

Pourquoi est-segmentation importants en ligne?

En un mot, la segmentation et le ciblage est très important dans l'environnement en ligne. Il n'est pas différent de celui en ligne. Comment avez-vous de votre segment de marché détermine la manière dont vous l'artisanat le message à votre public va voir, ce que vous faites de la publicité sur les sites Web, quel moyen vous 'll utiliser pour livrer votre message, qui vous convient avec un partenaire de joint venture et de l'approche que votre stratégie de marketing à adopter. littéralement tout commence par la segmentation et en raison d'une stratégie de marketing repose sur elle-même, pas les étapes et couper les coins ronds au début peut tuer une campagne et produit.

Best Bets

Il ya beaucoup d'efforts au cours des dernières années à concentrer les efforts de marketing sur les petits segments de la population. L'idée ici est que le mieux et vous segment cible, plus vous aurez des ressources marketing et de mettre le plus d'influence votre message sera. Cela permet aux petites marques effectivement beaucoup de bruit avec de petits segments et les grandes marques pour créer des messages multiples (pour le même produit) qui font appel à de nombreux segments.

Bien entendu, la philosophie est de définir ce que votre meilleur pari est. La réponse à la question de «Qui est plus susceptible d'acheter nos produits?", Sera votre argent segment. Putting marketing dollars ici donner le plus de probable retour. Mais, en fait de déterminer quelles segment après vous aller, c'est une question de ciblage.

Bullseye Targeting

Comment vous décidez de "adresse" de votre secteur (s) est défini par le ciblage. Vous avez entendu le terme «marketing de masse», non? Il s'agit simplement d'une stratégie de ciblage. Il ya généralement 3 façons de cibler un marché.

- Le fusil de chasse approche (autrement connu sous le nom de marketing de masse), dans laquelle l'entreprise fournit des produits de message à tout le monde, indépendamment des changements démographiques, etc
- Message du singulier et du segment, où 1 segment spécifique est choisi exclusivement pour livrer un message à (nous l'espérons, la biz a choisi le segment le plus susceptibles d'acheter leurs produits).
- Des messages multiples, de multiples segments, dont l'entreprise (en général, avec un gros budget marketing), crée un ensemble de messages spécifiques pour les différents segments. Un exemple de cela pourrait être si Pepsi décide de marché Mountain Dew avec VTT pub pour les fanatiques de sports de plein air , un message à la caféine et les joueurs d'une contre-culture message au 20-somethings qui ne sont pas satisfaits de l'administration actuelle.

Donc, essentiellement, de segmentation et de ciblage vont main dans la main. La population vous allez au marché est défini et votre stratégie de ciblage avec votre message est lancé. Il peut arriver que les données scientifiques que l'entreprise veut et a un budget pour . Fortune 500, les entreprises dépensent de graves pièce savoir qui est et qui pourraient être intéressées par leurs produits. Les plus petites entreprises qui ne fonctionnent pas sur ces budgets peuvent faire un joli coup de travail avec quelques séances de remue-méninges.

Getting Drunk sur des études de marché

Si vous pouvez vous le permettre, une étude de marché est une chose qui est facile de dépenser beaucoup d'argent. Mais combien de ces dollars supplémentaires d'aide? Je pense que des études de marché comme le vin. Les grandes entreprises peuvent se permettre de paiement de 200 $ la bouteille. Les petites entreprises peut squeek un respectable 50 $ la bouteille. Bien sûr, la bouteille de 200 $ peut-être mieux, mais est-ce vraiment une valeur de 150 $ supplémentaires? Il ya beaucoup de choses que vous pouvez déduire au moyen unique d'observation et de quelques-unes des plus intrigantes, novateurs et influents des campagnes de marketing ont de la matière grise d'un gars.

Alors, comment le segment de la petite entreprise et son marché cible? Essayez de demander à certaines questions:

Les questions

1. Qui est le plus intéressé? Qu'est-ce que votre produit et qui ne sont plus susceptibles d'être intéressés par votre produit ou service? Pinpoint une première "plus intéressés groupe.

2. Qui sont-ils? Quelles sont leurs caractéristiques? Qui sont-ils? Pensez en termes de:
le revenu, l'âge, le sexe, géographiques, du revenu, la classe, des intérêts, des antipathies, des habitudes, des désirs, des croyances, des craintes

3. Où est l'injustice? Laquelle de ces caractéristiques est applicable pour le produit que vous offrez? En d'autres mots, le désir, la peur ou l'intérêt de la question ci-dessus est «alimenté» par votre produit?

4. Qui d'autre ... Vous avez déjà identifié un premier groupe qui, selon vous, susceptibles d'être intéressés par votre produit et de la caractéristique qui fait leur intérêt. Voici la grande question: Qu'est-ce que d'autres groupes ont le même trait ou une caractéristique qui pourrait faire probablement aussi les acheteurs?

(exemple: Fanta orange softdrink lancé une campagne de marketing il ya un petit moment pour cible la communauté hispanique. Ils ont réussi à élargir leur part du marché par une simple identification d'un premier groupe d'utilisateurs potentiels et l'élaboration d'un message spécialement pour eux).

Ou d'une autre façon de penser, il est ...

Subgrouping: Vous avez créé un certain groupe de gens seront intéressés par votre produit. Quels sont les sous-groupes de ce groupe? (Exemple: Vous vendez une perte de poids du produit. Bien entendu, le groupe le plus intéressé les personnes qui seront veulent perdre du poids. Cependant, cela est un immense marché avec de nombreux différents, au sein de groupes définis par elle. Il ya quelque chose de surpoids de 50 hommes qui se préparent à la retraite, âge moyen des femmes qui veulent regarder comme ils l'ont fait à 20, le surpoids des adolescents qui veulent obtenir une date, etc Vous pouvez aller et ainsi de suite. Chacun de ces groupes sont très différents que les autres, il faudrait un autre message d'être livrés à eux et grâce à un support différent. Existe-t-il)

5. Meilleure paris. Est-ce que de ces groupes un meilleur pari que d'autres? Est-ce que l'éthique de votre produit "bon" avec un groupe en particulier?

6. Un ou plusieurs messages, un ou plusieurs segments? Pouvez-vous adapter votre produit à plusieurs groupes? Si le message (marketing), ils diffèrent entre eux de recevoir?

7. Des trous dans la compétition. Qui ne sont pas ciblées par les concurrents qui mai être intéressés par votre produit / service?

8. Séparer le bon grain de l'ivraie. Comment pouvez-vous séparer les acheteurs de la non-acheteurs? (Par exemple, si vous avez un produit qui fait appel à un certain "type" de joueur de rugby, pouvez-vous quelque séparer les parties intéressées par le désintérêt de comportement?)

9. Serait-être des acheteurs. Existe-t-il un public qui pourrait être les acheteurs, mais ne le sont pas? Qui sont-ils? Pourquoi ne sont-ils pas l'achat de votre offre? Comment pouvez-vous changer le produit / service ou sa position pour obtenir ce public? (basé sur le comportement, la démographie, les intérêts, les médias, etc)

10. Couches d'intérêt. La plupart des produits ont de multiples couches d'intérêt. Par exemple, admettons que vous êtes propriétaire d'un théâtre (pièces de théâtre, pas de films). Chaque jeu fera appel à des gens qui aiment jouer - de toute évidence. Ainsi, ceux qui sont intéressés à se joue une marché cible. Cependant, chaque pièce est de quelque chose. Un jeu est sur le tennis. Un autre jeu sur les conditions de vie dans la ville. Un autre est sur les étrangers. Chacune de ces pièces fera appel non seulement aux gens qui aiment les jeux, mais aussi à des personnes qui comme elle l'objet spécifique. Alors la question est de savoir ce que les autres couches de l'intérêt de votre produit pourrait avoir et qui d'autre pourrait être intéressé à lui?

11. Eyeball Parties: Où faire mon objectif de recueillir des yeux du public? Quels événements, activités, sites Internet, du matériel de lecture, d'intérêts, etc, participent-ils? (ce qui sera examiné en détail avec beaucoup plus de message de la création et la livraison, mais doit être pensé maintenant)

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The BIG Guide du partenariat: choisir, mais choisir de façon judicieuse.

Il s'agit de la première tranche dans le «Ce que nous avons accompli série. En d'autres termes, comment les 3 gars a construit un succès sur le Web des entreprises. L'idée de cette série est de quantifier exactement ce que nous avons fait qui a été réussi (et ce que nous avons fait qui n'a pas) pour que vous puissiez reproduire le bien et éviter le mal.

Cette semaine, le versement: Partenariats.

Tout a commencé avec un partenariat. Je savais que Omar (partenaire n ° 1) à partir d'une position antérieure, j'ai eu lieu en tant que gestionnaire de la société affiliée (Omar est une filiale) et a rencontré Omar Kirill (partenaire n ° 2) un jour dans un forum. Il a frappé d'un conversation, une chose en amenant une autre, et après quelques semaines, ils ont commencé à parler de faire un projet ensemble. Omar nous a réunis, nous avons discuté du potentiel de certaines de nos réserves, de la logistique ont été élaborés au cours des deux semaines (la mise en de l'entité commerciale, bancaire, etc) et nous étions sur notre chemin.

Maintenant, je me rends compte qu'il sonne comme je découpe des morceaux de l'histoire, et je suppose que je suis dans une certaine mesure, mais aucun d'entre eux se rapportent à la formation du partenariat. Ce que j'ai dit est un peu juste regarder comment nous avons commencé. Simple, n'est-ce pas? Lire mon avertissement ...

Responsabilité personnelle: je crois en être totalement transparente avec nos pratiques et nos entreprises, en particulier lorsque doling des recommandations. Ainsi, compte tenu de cela, s'il vous plaît noter que dans la formation de notre partenariat Halfagain LLC, nous n'avons pas utilisé tous les outils et les stratégies je parle ci-dessous . En bref, nous avons eu de la chance. Il ne signifie pas que n'importe qui, et en fait, beaucoup ne l'ont pas. Ainsi, l'utilisation des stratégies ci-dessous - ils amélioreront grandement les chances de succès de votre partenariat.

Les problèmes sont inévitables.

Notre partenariat, comme la plupart, n'est pas parfait. Parfois, une personne se sent, comme ils le font tout le travail. D'autres fois, un partenaire de mai estiment que davantage doit être fait dans un domaine qui est géré par les autres. Et parfois, nous avons régulièrement des anciens désaccords sur la manière de traiter certaines questions.

La question n'est cependant pas le problème, c'est la façon dont le problème est résolu. Il est important de considérer que les partenariats sont pas dissous à cause de problèmes, ils sont dissous en raison d'un manque de solutions.

Alors, comme ça sonne cliché, une bonne communication et d'ouverture d'esprit sont les premières règles de vie. Pensez-y - si vous n'êtes pas prêt à communiquer franchement et rester ouvert sur le fait que votre idée mai ne pas être la meilleure option , quel est le point d'avoir un partenaire?

Fun fait: je n'ai pas encore rencontré en personne Kirill a rencontré Omar et seulement une fois. Toutes les communications ont été faites sur ICQ et Skype.

Pourquoi un partenaire?

Pourquoi les partenaires d'une telle option puissant pour le chef d'entreprise? Voici la liste courte. Partenaires ...

- Fournir l'expertise là où vous n'en ont pas.
- Tempérez vos fou, destinés à la panne d'idées.
- Vous invite à exécuter vos meilleurs.
- Êtes-cerveau à un autre rebond idées.
- Poussez-vous si vous préférez être sur le canapé à regarder un marathon Lost.
- Sont tout simplement plus de ressources pour lancer un projet (Deux têtes et tout ça.)

Que rechercher?

Depuis, je suis fan des listes, je vais vous donner un autre. Voici ce que j'ai trouvé pour être le plus important dans les attributs d'un partenaire. Votre partenaire doit ...

- Être bon dans ce que vous ne l'êtes pas.
- Être digne de confiance.
- Être compatible personnalité.
- Ont des philosophies d'entreprise.
- Être passionné par l'entreprise.
- Avoir une bonne expérience dans leur domaine d'expertise.

Je ne vais pas prendre le temps d'expliquer chacun d'eux, comme je crois que la plupart d'entre eux d'être évidente. Il suffit de penser à trouver un partenaire de la même manière que vous pensez de trouver un employé. Si vous préférez ne pas les recruter pour le poste, puis ils ne sont pas le bon choix.

Pièges à surveiller.

Famille. Ils seront nombreux à le dire, mais je ne suis pas nécessairement d'accord. Le piège à éviter dans ce cas-ci est de vous assurer que vous êtes en partenariat avec eux en raison de leurs actifs, non pas parce qu'ils sont la famille. Partner avec quelqu'un pour le mal raisons, et vous êtes irrécupérables.

Trust. En bout de ligne, en partenariat avec quelqu'un qui vous n'avez pas entièrement confiance est une très mauvaise idée. Peu importe ce qu'ils offrent, comment ils sont heureux ou vous pensez que la réussite de l'entreprise sera avec eux. Si vous ne t confiance 'em, fossé' em.

Motivation. J'ai trouvé que le plus souvent, si les deux partenaires ont des motivations différentes, ils sont dirigés par des eaux troubles. Par exemple, le partenaire n ° 1 est motivée par la création d'une valeur d'affaires et partenaire n ° 2 est principalement motivé par faire de l'argent. Le premier partenaire est susceptible de vouloir consacrer du temps et de l'injection de l'argent de leur entreprise avec une plus grande valeur pour le client, tandis que la seconde est plus susceptible de rogner sur les coûts et inconfortablement squeeze clients pour plus de revenus. Aucune de ces pratiques se bien avec des partenaires # 1. Assurez-vous que votre partenaire a les mêmes motivations que vous.

Comment trouver un partenaire.

Il ya beaucoup de façons de trouver un partenaire approprié. Toutefois, il commence toujours avec qui vous savez. Alors, dans la plupart des cas, la condition préalable à la recherche d'un partenaire devient votre nom là-bas, le réseautage et l'établissement de relations dans le domaine dans lequel vous souhaitez créer une entreprise. Vous trouverez souvent que les partenariats se reproduire naturellement de la relation que vous créez, utilisez le Web de nombreux supports (email, forums, messagerie instantanée, sites de médias sociaux et les autres collectivités) de commencer à dire salut et frappant de conversations avec les gens.

Une fois que vous trouverez quelques candidats, le travail avec eux sur de petits projets à avoir une idée de la façon dont ils travaillent et leur philosophie d'entreprise. Est-ce beau? Discuter la possibilité de travailler avec eux sur des projets plus importants.

Obtenez des attentes sur la table - les écrire.

Notez-le baby! Mettez toutes les attentes de la société par écrit. Vous êtes à sauter tout ce qu'il a dit-elle-dit stuff, vous couvre juridiquement et de faire en sorte que, d'entrer dans l'entreprise, chaque partie est pleinement conscient des attentes de la d'autre part. Certaines des idées que vous voudrez peut-être jouer avec ...

Qui va contrôler?
Si il ya une impasse, comment allez-vous gérer cela?
Qui est d'investir et comment fonctionne-t-il sur le contrôle?
Qui est la manipulation d'embauche et de licenciement?
Combien de temps chaque partie est prête à s'engager dans le projet?
Etc

Ont construit dans les stratégies de sortie.

Pensez-y comme signature prenuptials avant de se marier. Si un partenaire veut observer, comment allez-vous gérer cela?

Réservations: C'est le moment d'être honnête.

S'il ya tout un temps pour être honnête, il est avant de conclure un partenariat. Je pense qu'il est important de faire des «sujets de préoccupation de session", où les deux partenaires potentiels de s'asseoir et de hachage à tout (et je veux TOUT ) ils ont des préoccupations au sujet du partenariat, l'entreprise ou de toute autre question qu'ils pensent mai arriver plus tard. Si vous avez une réservation, obtenir avant d'arriver à po

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Si vous avez des expériences ou des idées concernant les partenariats, tirer sur moi un email. J'adorerais entendre et de les travailler dans de futurs articles.

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