Karaoke ...
5 marts, 2008 af Scott Trimble efterlade en kommentar
Poetry slams, open mic aftener og karaoke - den "originale" bruger-genereret indhold. Hvem kunne have gættet din lokale vanding hul ville være precursur til en af internettets mest rentable tendenser?
Ligesom artiklen? Abonner og få vores opdateringer!
C'mon, vover mig - siger jeg ikke skulle købe det.
4 marts, 2008 af Scott Trimble 2 Kommentarer
Noget besynderlige er sket for mig den anden dag. Vi havde konnektivitet spørgsmål og i at tale til Comcast (min isp) fyr, han nævnte kabel »forsikringsvirksomhed«. Grundtanken er dette - hvis der er problemer med din internetforbindelse, og de sender en tech ud til din adresse, en af to ting vil ske:
a) Tech vil finde ud af problemet er deres skyld og ordne det gratis
eller
b) Tech vil finde ud af problemet er din skyld, og du betaler en $ 50 servicegebyret.
Men der er en forsikringspolice. Så hvis jeg har den forsikring på plads, og den tech kommer til mit forretningskontor og finder ud af den dårlige forbindelse er min skyld, jeg er ikke betale $ 50 - det er gratis.
Lang historie kort, det tech / sælger på telefonen fortalte mig, at han ikke tror, jeg havde brug for forsikringen. Modsætning til, hvad jeg ville have antages der skal ske, er dette øjeblikkeligt pikeret min interesse. Her var en fyr specifikt fortæller mig ikke at købe den forsikring, så jeg stoppede, tøvede, så fortsæt til afveje pris (der blev lav) og fordele ved forsikring og endte med at købe forsikring planen.
Jeg har siden tænkt på denne ejendommelige transaktion. Hvis salget fyr havde givet mig "sælge", fortalte mig om alle fordelene ved at have forsikring, etc etc, jeg utvivlsomt ville have sagt nej. Er det fordi jeg hader at blive sat? Muligvis . Men mere end sandsynligt, at »pitch« i sig selv er det tydeligvis den service. Hvis du skal "sælge" mig på produktet, er det sikkert et stykke lort. Men som i tilfældet med kabel forsikring Jeg købte Den omstændighed, at jeg blev informeret om ikke at købe produktet åbnet mig op til at ville virkelig gennemgaar tilbuddet. Noget, at havde jeg fået et regulært salg præsentation, aldrig ville være sket.
Jeg er så følelsesløs, så jaded ved salg pladser, at man skal bogstaveligt fortælle mig, "Du må ikke købe mit produkt", at få mig til at tage et kig på deres tilbud.
Lektien her er det. Hvis du forsøger at sælge folk noget, de er klogt at din måder. Det er gamle nyheder, ja. Der er tale overalt af banner blindhed, dråber i ad effektivitet, etc, etc, og dette skræmmer en masse mennesker. Det bør ikke selv. Hvis der er noget, jeg tror det er en god ting. Det betyder, at de personer og virksomheder, der skyder lige, sige det, som det er, og hvis opgave er at enkelt og helt opfylder behovene af deres kunder / trafik / publikum, vinde. gøre det og gøre det godt, og dit salg vil nå højder, at ingen mængde af fluffing kunne opnå.
Image courtesy of PA Pundits
Ligesom artiklen? Abonner og få vores opdateringer!
